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行业分析丨互联网下半场

  互联网的上半场总结为一个字就是“快”,企业要成功唯快不破,互联网的下半场是“活”,生存成为最重要的事;到互联网发展转向下半场,因为广告流量在减少、线上线下在融合、更加重视数据以及甲方内部也产生了全新的组织架构,互联网营销下半场的核心是运营,数据成为营销数字化转型的关键点。

  第一种:流量红利。互联网刚兴起的时候,每天网民的增长速度是值得期待的速度,每天有更多人接触网络,有更多网站兴起,更多形势兴起的时候会自然坐在红利上,这样广告费可以非常便宜的价格拿到非常多的流量。

  第二种:创新红利。2018年之前,可以发现被风口的创新带来各种各样的红利,做营销有各种各样的玩法。但现在能拿得出手所谓的创新且能跟营销相结合的就非常之少。这种情况下,互联网营销里面想做创新会越来越难,而且做有价值的创新会变的更难。

  第三种:资金红利。以往网站互相竞争,各个视频网站混战的时候,有大量的热钱推动行业的发展。那种状态下,他们不为更多的盈利,广告主可以用更少的钱撬动更少的市场跟机会,可以看到有非常明显的变化。

  第四种:数据红利。中国互联网发展的这几年里面遍地都是数据,大数据时代所有人都无比珍惜外面的数据,包括自己的数据。所以数据变成非常大的竞争点。

  针对互联网营销的下半场特点,我们简单的理解是什么?其实是运营。当所有的东西粗放式可以拿到红利的时候,你还可以像猪一样在天上飞。如果风停了?如果没有长够足够健全的翅膀很容易被摔死。这种前提下,如何提高今天的营销运营能力会变成今天互联网营销下半场最主要的话题。

  第一,广告流量在减少。当今天的手机端已经占到所有的流量70%的时候,大家可以理解为你的广告库存量是被极大减少的。这样的情况下面,你不会那么容易的拿很低的价格买到以前流量的红利。

  第二,线上线下在融合。以前的红利是线下红利,今天看到线上线下极大的融合,这个融合来自于技术上的转变,除了观念上的转变,电商平台都有自己的体验店或者是无人零售的店。

  以前营销叫“在线营销”,后来叫“数字营销”,现在的营销叫DataMarketing,未来的营销以数据为驱动。目前大家致力于解决如何利用数据,如何用数据做出更多的洞察,做出更多时效性、精准的营销。

  今天程序化场景中或者大数据的营销场景中会遇到三种新的策略,第一种叫做标签策略。第二种叫做渠道策略:这种渠道策略很类似于传统的媒体购买。第三种策略叫Anglysis策略:技术手段可以跨媒体和视频推频,还有千人千面模式,分析之后的结果不断的优化策略。最后是赋能:赋能实现自动化、预估以及整个的所有策略优化以及还有最后的新的知识图谱。

  未来大数据时代到来整个营销变得更加复杂的体系,各位同仁们还需要再接再厉!

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